PER FAR VEDERE I PRODOTTI GIUSTI ALLE PERSONE GIUSTE NEL MOMENTO GIUSTO


Le promozioni sono uno strumento molto potente per attrarre nuovi clienti, per incentivare gli indecisi all'acquisto e per far tornare sull'e-commerce i clienti esistenti. Devono fungere da esca; vediamo insieme come creare delle promozioni irresistibili!

letsell - Come utilizzare le promozioni

Nella fase iniziale ti consigliamo di concentrarti soprattutto sull'aumentare il traffico, la visibilità e l’affidabilità dell’e-commerce, a costo di avere un ritorno molto basso o nullo. Questo ti ripagherà sul lungo periodo, ti permetterà di farti conoscere e creare un pubblico fidelizzato, ossia che ti conosce e si fida di te:

  • chi utilizza l’offerta, essendo molto vantaggiosa, rimarrà molto soddisfatto e continuerà a seguirti per conoscere e usufruire di offerte successive
  • è molto probabile che anche coloro che non utilizzeranno subito l'offerta continueranno a seguirti per usufruire di successive promozioni

La prima cosa da fare prima di creare una promozione è scegliere i prodotti da mettere in promozione con molta attenzione. Sfoglia il catalogo online e poniti delle domande:

  • cosa comprerei io?
  • di cosa ho bisogno?
  • cosa comprerebbero i miei amici?
  • cosa comprerebbero i miei parenti?
  • dove voglio concentrare le mie vendite?
  • in quale periodo dell’anno siamo? le temperature?
  • ci sono festività o eventi che posso usare? (controlla il calendario marketing)
  • quali sono i prodotti che hanno suscitato più interesse?
letsell - Come utilizzare le promozioni

La promozione perfetta, valida sempre, dappertutto e per tutti non esiste! Ogni zona, ogni età, ogni canale con il quale decidi di comunicare ha il suo target, con il suo stile e il suo gusto. 

E’ quindi impossibile creare promozioni efficaci?
No, ma ci vuole pazienza e costanza!

Bisogna fare delle prove, analizzare i risultati e tenerli a mente durante tutta la nostra scelta comunicativa. Pensa alla tua cerchia di amici, sicuramente non avete tutti lo stesso stile, anzi…ci sarà chi predilige prodotti di brand noti, chi cerca prodotti di nicchia, il fanatico/a dell’attività fisica, chi invece ama il divano, chi cura di più l’aspetto fisico, chi non si guarda allo specchio, chi impazzisce per il viola/nero/rosso e lo usa spesso nel vestire…
 
Quindi come fare a raggiungere la persona giusta, con il prodotto giusto e il messaggio appropriato? FACENDO DELLE PROVE!



INIZIA CON LE PROMOZIONI GENERICHE

  • Si avvicina la primavera? Metti in promozione gli occhiali da sole, fai un extra sconto a chi ne compra due paia… (per farlo metti un minimo di acquisto pari al doppio del valore dell'occhiale quando crei la promozione)
  • Inizia l’autunno? Metti in promozione i cappotti
  • Tempo di vacanze? Promuovi le borse da viaggio
  • Piove o nevica? Promuovi gli stivaletti e i prodotti impermeabili
  • eccetera eccetera.

letsell - Come utilizzare le promozioni



FAI UNA PROVA CON LE PROMOZIONI MIRATE

Un esercizio utile? Vai nella sezione amici di Facebook, prova a collegare mentalmente i tuoi amici ai prodotti o categorie presenti sull’e-commerce. Fai una prima pulizia, scarta chi non compra online, chi non vive più in Italia o chi non ti sta troppo simpatico… 
Fatto?
Ok, adesso apri l’e-commerce, sfoglia le categorie e crea le promozioni…

  • Abiti: alcuni tuoi contatti ti hanno parlato di avere diversi matrimoni o cerimonie quest’anno? Perfetto! Crea una promozione o un coupon, scegli le foto dei vestiti più adatti, un messaggio personalizzato e invitali a comprare il vestito in pochi click!
  • Camicie: una decina dei tuoi contatti lavorano in ufficio? Manda loro il link delle camicie, hanno un prezzo molto competitivo, rendile ancora più allettanti. Un esempio? se ne comprano una hanno un 20% di sconto su una cintura da abbinare o sulla seconda camicia che acquistano!
  • Abbigliamento sportivo: hai degli amici che condividono spesso selfie in palestra, corse al parco o camminate in montagna? Seleziona per loro gli articoli sportivi più belli e inviagli promozione e sconto!
  • Scarpe con il tacco: le tue amiche sono sempre con i tacchi e non resistono alla tentazione di ampliare la loro collezione? Invitale a scegliere il modello che preferiscono con la promessa di uno sconto incredibile!
  • T-shirt: c’è chi le ama minimal e chi eccentriche…crea la giusta combinazione!

letsell - Come utilizzare le promozioni

Questi sono solo alcuni esempi di promozioni possibili. Trova tu quella giusta per il tuo audience e fai in modo che non possano resistere alla tentazione di acquistare!

Sei pronto! Non ti resta che creare le promozioni o i coupon!